光博会冲刺！如何借此机会疯狂拓展市场，资源拿下！

老杨

光博会马上开幕，作为光学行业的一员，别只想着“看展”。抓住这次机会，看看下面的实操攻略，如何在展会现场精准获取资源，扩大市场份额，让你的销量像光一样飞速增长。
一. 事前准备：做好“猎物”的准备

你不可能只是一个“展台参观者”，你得做足准备，成为一个“资源猎人”。这不仅仅是展示自己，更是建立一个可持续的关系网。
目标锁定：展会前，你需要明确你最想接触的公司类型，比如行业龙头、创新企业、供应链关键节点等。提前查看参展名单，挑选对你业务最有影响力的展商和观众。
资料整备：准备好名片，别像个没准备的学生一样到处借。最好事先设计一份简洁又吸引人的公司宣传册，能立马打动对方。关键点：不要弄得像论文一样厚，别人忙得很，一两页能快速概括你公司亮点就好。
市场调研：你得知道自己展会的竞争对手，谁来展会、他们的产品有什么优势。知道了这些，才能在对话中不被对方主导，谈判时才能占据主动。
二.展中“抓鱼”，快准狠！
1.站着等？废了！ 给我支棱起来！站到展台过道边缘，用你的“钛合金狗眼”扫描所有路过的人。看眼神！那种盯着某款产品超过3秒、若有所思的，立刻上前：“老师，对我们这款XXX感兴趣？这款是今年新出的，解决了XX痛点，我给您演示一下？” 别问“需要帮忙吗”，直接切入技术话题，瞬间区分开小白和大佬。
2.话术要“刁钻”！ 别一上来就“我们家东西好牛逼”。换个说法：“您是不是也在为（某个行业痛点）头疼？我们前两天刚帮（某知名客户）解决了这个问题，就用这款产品。” 瞬间建立共鸣，让他觉得你懂行，不是销售，是解决方案专家。
3.“抓大放小”懂不懂？ 展位人多的时候，优先服务那些能拍板的人。怎么判断？看他问的问题层次，看他随行人员的数量。如果是重要目标，直接引到洽谈区，叫上技术同事一起“围攻”，咖啡矿泉水伺候上。那种只要目录的，让他扫码自己下载，别浪费黄金时间。
4.“广结善缘”，竞争对手也别放过！ 闲了就去友商展位逛逛，看看人家新品，和他们的销售聊聊天。“兄弟，今年你们这款卖得怎么样？” 很多时候，信息就这么聊出来了。行业圈很小，今天是对手，明天可能是同事。
三.展后“养鱼”，别当渣男！
1.别等回去！当晚就动手！ 白天加的所有微信，当晚回去酒店就处理。通过好友时别只写“我是XX公司的XXX”，改成“X总好，今天光博会和您聊得很愉快，这是答应您的资料链接（发过去），后续您有任何需求随时招呼我”。看，印象分拉满！
2.48小时内必须跟进！ 客户记忆只有72小时，黄金时间是24小时。根据展会上的笔记，对重点客户直接打电话：“X总，我回到公司了，根据昨天聊的，我做了个初步方案，您看一下邮箱？” 让他知道你不是说说而已，动作快，效率高。
3.分类打标签！ 在客户管理系统（或者微信备注）里，立刻给客户打上标签：“光博会24年-A类意向”、“光博会24年-需送样”、“光博会24年-行业KOL”。后续跟进策略完全不同，精准打击，别一锅乱炖。
记住，展会不是终点，是起点！你的表现，决定了你下半年是吃土还是吃肉。
明天开始，去展会上“狩猎”吧！